【48812】小罐茶创始人杜国楹：2021年成绩开端康复 最看好子品牌“茶几味”

  中国网财经7月13日讯(记者 陈琼)在6月中下旬一口气推出3个全新子品牌之后，小罐茶创始人杜国楹一改曩昔低沉风格，再次对外界重视度颇高的“智商税”、销售额等问题进行了回应。

  “今日我把它当作一个中性词”，杜国楹表明，曾经自己很厌烦“智商税”这个词，今日不厌烦、不喜欢，并且终究会有更多的人客观地去面临智商税。“看了许多谈论后，发现咱们都知道智商税，智商税是品牌税，一瓶矿泉水有三块钱的，也有一块钱的，都有受众，这是消费的人不同的挑选。”

  再次复盘引发争议的“大师作”，杜国楹坦言，自己过往的创业阅历必定有营销的痕迹，比方取名字、广告语用了许多巧思，但“大师作“并非故意。“2015年，小罐茶试销咱们没打广告，只做了测验；2016年小罐茶正式上央视之前，企业内部对包装、宣扬页、官网上的每一句话都检查过，没再次出现‘手艺’字样，可是舆情出来之后都是心情，底子没人真实听你解说。”杜国楹表明，“人生的第一个至暗时刻是破产，第二个至暗时刻便是2019年舆情来的时分，阅历了翻天覆地般的谈论。”

  2022年6月20日是小罐茶建立十周年，在十周年发布会上，杜国楹宣告推出3个全新子品牌，分别是主打年份茶的“年迹”、定位新国民日子茶的“茶几味”，以及C.TEA.O智能泡茶机，进一步饯别小罐茶公司“多品牌+多产品线”的布局。

  杜国楹表明，自己最看好“茶几味”这个子品牌，“我觉得这是中国茶金字塔的基座，咱们下决心必定把它做好的。”据了解，茶几味具有两个系列的产品，一个系列每斤价格为小罐茶金罐产品价格的4%，另一款产品为金罐价格的10%，攻入群众平价茶价格带。

  此外，杜国楹也初次向媒体公开了近年来小罐茶的成绩，“2018年的零售规划20亿，上一年回到了最高前史水平。由于2019年遭受言论风云，2020年赶上疫情，2021年成绩在徜徉两年后康复了。我说的这些数字，未来有一天假如咱们真的要上市都可以验证。”关于外界盛传的小罐茶“高毛利”，杜国楹表明，尽管总有人说咱们毛利率得有90%，但其实咱们均匀毛利率不超越50%，“本相便是本相，时刻久了自然会有人知道。”

  杜国楹表明，100亿是小罐茶第二个十年的方针，“想到达牛奶头部品牌的集中度(比方Top 3拿下60%-70%的市场占有率)，至少下一个十年茶职业很难完成，由于农产品特点的茶不可能彻底消失。未来中国茶叶比方Top 10、Top 20的品牌有时机拿下20%-30%的市场占有率，这需求职业愈加敞开、协作。”